薪资谈判时该如何开口

2019-08-28    薪资行情    【本页移动版】

在职场中和上司谈加薪的时候,你可能会发现在薪资谈判过程中自己并不知道该说些什么。

薪资谈判时该如何开口?

为了避免到时候哑口无言,一个明智的做法是提前进行模拟演练。你可以根据以下内容稍作调整,来应对自己的薪资谈判。

铺垫,为加薪打好基础。

在提出加薪之前,你可以先提醒上司你在工作中所取得的成就。点明你的技能和专业知识在过去对公司起到了怎样的帮助作用,并将怎样在未来继续发挥作用。对自己所取得的成就了?#25381;?#24515;并在上司面前说出来可以大大降低你对提出加薪这一请求的恐惧。

未来计划

未来计划与加薪请求似乎不大沾边,但其实却对加薪非常有帮助,因为你准确地向上司解释了你将会采取的一些计划,向他证明了值得在你身上继续投资。

即便你所提出的策略与你上司的想法相左也没关系,因为这至少证明了你认真考虑了怎样才能为公司带来更多价值,而这些也会提高你对于公司的价值。

绕回到加薪话题。

?#21364;?#19978;司对你上述的策略计划给出回复,做好讨论的准备。然后,你就可以将话题转移到加薪上。

然后你需要做的就是?#21364;?#19978;司的回应,在这样的时刻你只要相信“沉默是金”。过了一会儿,你的上司可能会说:“好的,这一数额非常合适,而且我想让你知道公司整个管理团队都对你迄今为?#39038;?#21462;得的成就表示非常欣赏。”

恭喜你!你做到了!

或者他们也可能会说,“很棒,想法很不错,?#23548;?#20063;很不错。可以想象,你会要求大幅加薪,我也很想同意,但是我们现在资金有点紧张。鉴于现在这个状况,你愿意接受提高一部?#20540;?#34218;,然后剩余的部分作为半年的?#23548;?#22870;金发放这一?#38382;?#21527;?”

这样就表明,你的上司也认为你的专业知识对于公司而言是一?#26102;?#36149;的财产,并?#20197;?#24847;以调整后的加薪方案来表示对你加薪请求的支持。你可以用一晚上的时间考虑一下,对于任何交易,我都建议给自己一晚上的时间来思考。或者你也可以现在就跟上司探讨一下底薪与奖金之间的差别。无论是哪一?#26234;?#20917;,现在你都已经掌握了对你加薪的有利条件。

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